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传统零售企业玩O2O的出路 价钱就是本质!

来源:乐鱼体育官网登录   发布时间:2021-11-17 01:07nbsp;  点击量:

本文摘要:零售企业主们是在固有的盈利模式里浸润了20年的主们他们的思维已经固化了他们更关注一场运动下来销售额增加了几多细分到月的销售任务完成了几多年销售计划完成了几多让他们做电商他们想到的就是拿商场里供应商的货建个网上商城自己卖供价几多卖价几多利润有几多。他们认为这是很实际的操作方法他们认为这就是O2O。 传统商场是靠房租差价赚钱的另外收取商户的一两个点的销售额扣点抵消部门宣传营运用度。 专业点讲就是中国的传统零售企业是依附于商业地产的。 答:问题出在了根上。 什么根?思维庞杂了。

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零售企业主们是在固有的盈利模式里浸润了20年的主们他们的思维已经固化了他们更关注一场运动下来销售额增加了几多细分到月的销售任务完成了几多年销售计划完成了几多让他们做电商他们想到的就是拿商场里供应商的货建个网上商城自己卖供价几多卖价几多利润有几多。他们认为这是很实际的操作方法他们认为这就是O2O。

传统商场是靠房租差价赚钱的另外收取商户的一两个点的销售额扣点抵消部门宣传营运用度。

专业点讲就是中国的传统零售企业是依附于商业地产的。

答:问题出在了根上。

什么根?思维庞杂了。

这是传统零售行业是做不到的小米还是把成本降低了效率提升了。

背后经济的纪律世界上能发现定律的没几小我私家牛顿定律再过二十几年还叫牛顿定律所有的物流都没跳过那几个定律这是我的看法。

问题出在了那里?

传统零售企业应该把自己看做一个平台商一个供货物流通的平台商之前的方式不管是联营也好自采自销也好收房租也好自己是个货物流通的平台。

有现在消费者只能选择两种方式购物:

他们也简直这么做了可是寥若晨星的点击量和成交额冷冰冰的把他们的一腔热血拍了回来。“这不就是电商么?这不就是线上线下买通么?这不就是全渠道么?这不就是如今火热的O2O么?”

O2O是个新词汇无论是从线下走到线上还是从线上走到线下还是线上线下买通总之它让许多人看到了希望。包罗传统实体零售企业。

那么把自己被时代扬弃明白成平台的过时后出路就找到了:咱就整个效率高(加价率低)的平台;同时服务也跟上允许主顾随时随地购物咱再比他天猫京东多一条如果主顾愿意以为有须要可以到我这种高效率的平台先看看实物再下单。

这样的平台在新时代下有没有存在意义呢?

效率上由于招进来的都是署理商署理商要赚钱园地费人工费都要加到商品上商品价钱就失去优势了在加上现在年轻人时间的碎片化已经很少去逛街了这是服务上落伍于淘宝、天猫、京东。

暂时的经济低迷和反腐不足以让整个传统实体零售行业失去信心大家绝望的是异军突起的电商和未来的替代性已经成为了铁的事实自己的轨道不远处就断了接着就是over。

第二已往做手机效益很低从手机出来到铺完渠道要15天时间现在当天就可以好比说物流我们希望5-7年之后京东商城60%的货物从工厂大门直接送抵家里去我们现在已经跟手机品牌商互助好比说一个手机品牌还没有生产下来的时候我们预售2分钟预定了30万台以前要送到京东的库房再送到配送站配送员再送到客户的家里。

所以说电商与店商之争外貌上是销售方式之争实际上是通路方式(加价率)之争平台之争购物体验之争存在意义之争。

面临电商的打击经济低迷需求的萎缩商场的生意越来越冷清即便房租打折房东抱着维持住运营用度即可供应商们还是撑不下去草草甩货关店转让。商场空置率越来越高以往地段好抢都抢不上的专卖店如今贴着招租而不是转让满大街的转让招租清仓赔本处置惩罚。好的地段人流依然很高可是看得多买的少地段欠好的地方更是连个看的都没有。

看看现在的商场逛得都是些45岁以上的女性人群45岁以下的很少80后已经成为社会的消费主力而这部门人群正越来越多的倒向网购实体店沦为了暮年运动所。眼下的场景让传统零售企业不得不想出路。

如今主顾少了货物流通的少了货物到此外平台(淘宝、天猫、京东)上流通了主顾随着已往了是因为自己这种平台已经不适应时代的需求了为什么?效率和服务跟不上了。

是啊按大多数人的逻辑这就是啊怎么没有销量呢?

给大家点启发这里又要引用思路清晰的强东哥的语录(可是我感受强东哥忽略了仓储样品式生活广场这片蓝海):

如果第一种平台的功效作用第三种平台都具备了的话那我们以后就只选择第二种和第三种平台购物了。

这才是传统零售企业要实实在在实事求是钻研的问题:变专厅式为仓储样品式变靠房租收益为靠生意业务流水和人流广告收益变靠生意业务扣点为生意业务大数据定制化生产收益等等等等。

由于国情差别于蓬勃资本主义国家的商场许多都是自有门面自有品牌署理权自营专厅中国的商场大多数都是从已往的国营企事业单元租的门面自己则作为二房东赚的就是房租的差价。商户们效益好点涨涨房租效益好点涨涨房租一直这么走过了二十年。

在这种盈利模式基础上他们练就了一身的本。


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